想要做生意，首先要確定產(chǎn)品；

01、觀察一下自己的周邊環(huán)境，看看大家都在做什么產(chǎn)品大類，有什么樣的工廠扎堆，這樣不僅方便自己的產(chǎn)品學(xué)習(xí)，也方便后期的產(chǎn)品考察和供應(yīng)；

02、確立好產(chǎn)品大類之后你要做的就是產(chǎn)品考察了，考察產(chǎn)品類型，進行匯總、優(yōu)選、整編，挑選出看起來不出錯并且自己感興趣的產(chǎn)品 ；

03、進行工廠調(diào)研，考察周邊工廠資質(zhì)，哪些是自己直接出口的，哪些是給外貿(mào)公司供貨的，哪些是完全做內(nèi)貿(mào)的，然后重點接觸那些自營出口和供應(yīng)外貿(mào)貨的工廠；

去哪里找工廠資源？

①1688https://www.1688.com/

②阿里巴巴國際站

https://www.alibaba.com/

③中國制造內(nèi)貿(mào)網(wǎng)

https://cn.made-in-china.com/

④中國制造國際站https://www.made-in-china.com/

產(chǎn)品、廠源基本定位以后，就要考慮客源了，一下列出的部分途徑。

1、建立官網(wǎng) SEO

自主營銷，這個說簡單點的路子，除了內(nèi)容關(guān)鍵詞的布局，還可以涉及在SNS平臺的外鏈建設(shè)和內(nèi)容引流，這個如果做得好 ，其實效果也很明顯，能每天獲取很多詢盤；

尤其是領(lǐng)英平臺，是應(yīng)該重點操作和維護的，如果你做不起來，只能說明你還不會正確的使用；領(lǐng)英如果做得好，那將是巨大的免費流量池、巨大的客戶資源池；

給大家看看我其中一個號的操作和引流情況：

2、建立官網(wǎng) 谷歌廣告

AD營銷，但谷歌關(guān)鍵詞定位和推廣是需要技術(shù)含量的，而不是隨便推個詞就行，不會的也只是白燒錢，而且價格很貴，好處就是見效快，錢給到位就上，當然沒錢了馬上也消失。

3、B2B

阿里巴巴、中國制造等，兩個字，“燒錢”，不燒錢，只做基本賬戶，就別考慮了，那只能讓你成為別人的墊腳石而已；

4、海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)

海關(guān)數(shù)據(jù)并非僅僅用于開發(fā)客戶，對于客戶群的調(diào)查分析，同樣效果顯著；網(wǎng)上很多數(shù)據(jù)平臺，但如果你不會用，慎重購買，因為可能買了也啥效果沒有；重點是，市場上數(shù)據(jù)商魚龍混雜，很多人的數(shù)據(jù)是假的；

即便數(shù)據(jù)是真的，很多聯(lián)系方式已經(jīng)過期或為第三方服務(wù)（貨代公司）的聯(lián)系方式，數(shù)據(jù)只是一個開始，并不等于訂單，后面還是要靠自己開發(fā)、談判、拿單；

5、外貿(mào)狼主動開發(fā)

外貿(mào)狼系統(tǒng)依據(jù)谷歌、雅虎、必應(yīng)等世界主流搜索平臺大數(shù)據(jù)去幫助外貿(mào)企業(yè)挖出國外潛在客戶背后老板 采購聯(lián)系方式去精準開發(fā)。谷歌開發(fā)并非僅僅是靠谷歌搜索一下關(guān)鍵詞就ok了，要做的很多，比如潛在市場的定位、潛在客戶的定位、精準聯(lián)系人的定位等等，而恰恰這些外貿(mào)狼都具備。私xin我推薦。

谷歌是世界上最龐大、最精準的數(shù)據(jù)庫，大多平臺的數(shù)據(jù)也都是源于谷歌，如果你利用好這塊肥沃的土地，你根本不會缺開發(fā)目標；如果你一直在用谷歌，但是一直未見成效，那只能說明你還沒遇上外貿(mào)狼。

6、國內(nèi)外展會

這個大家應(yīng)該都能夠理解，就像國內(nèi)一些做小生意的參加各地展銷會意思差不多，國內(nèi)外行業(yè)展會平臺提供機會，你交錢定展位，就能參加了，外貿(mào)政策還有補貼發(fā)放；

很多人說展會效果一年不如一年，其實還是有很多人在這里收獲顯著，關(guān)鍵還是看你怎么玩，會不會玩了；

7、地推

這個不太適合新手，因為成本略高，需要的能力水準也要求太高；

廠源、客源這兩個主要問題都解決了，剩下的就是考慮出口的具體規(guī)劃啦。